lunes, 1 de septiembre de 2014

Un aviso para emprendedores: ganar dinero 'también' importa

Parece evidente...pero a veces es preciso recordarlo: el objetivo de una empresa comercial es ganar dinero.

Es cierto que, en ocasiones, ese objetivo se puede posponer algo en el tiempo, podemos apostar a un futuro prometedor sacrificando el presente. Es cierto que se suele hablar como objetivo de 'generar valor para el accionista'... pero es muy difícil que eso no tenga que ver de una forma u otra con ganar dinero. Y es cierto que existen organizaciones sin ánimo de lucro donde no se busca el beneficio.

Pero en general, el objetivo de una empresa es ganar dinero.

Geoffrey Moore en su libro 'Crossing the chasm' afirma de forma tajante en un punto de su obra:

The purpose of the postchasm enterprise is to make money.

Aquí el adjetivo 'postchasm' tiene su importancia. Las empresas que han cruzado el abismo son las que están en mercados masivos. Antes de esa fase sus clientes son los innovadores y early adopters y, en esa fase primera, el ganar dinero puede no ser el objetivo inmediato. Pero toda compañía que aspira a la supervivencia a medio plazo debe saltar ese abismo, el que separa los mercados emergentes de los masivos, y, a partir de ese momento, su objetivo es ganar dinero.

Y aunque esto parece evidente es bueno recordarlo porque, como el propio Moore nos recuerda, existen recompensas, de naturaleza fundamentalmente psicológica para el emprendedor, que le pueden disstraer de su objetivo real (o el de su compañía). Esto nos dice Moore sobre esas recompensas:

there are much headier rewards closer at hand -the freedom to be your own boss and chart your own course, the chance to explore the leading edge of some new technology, the career-opening opportunity to take far more responsibility than any established organization would ever grant. These are what really drive early market organizations to works such long hours for such modest rewards- the dream of getting rich on equity is only an excuse, something to hold out to your family and friends as a rationale for all this otherwise crazy behavior.

... y esto sobre sus consecuencias:

So early market entrepreneurs are not called to focus on, nor are they oriented toward, making money.This has enormous significance, as most management theory assumes a profit motive present, serving as a corrective check against otherwise, alluring tactics.

No solo los emprendedores, donde quizá se puede dusculpar más este olvido por esas razones psicológicas, sino que con frecuencia también gestores, inversores y mercados parecen olvidar algo tan sencillo y esencial y, de esta forma, se producen apuestas quizá no del todo razonables en compañías sin un modelo de negocio claro y sin unas expectativas razonables o creíbles de generación de beneficios al menos en el medio o largo plazo. Si esto se generaliza...acabamos hablando de burbujas... ¿nos suena?

No es ganar dinero la parte que más nos atrae de la innovación y el emprendimiento, no es la más atractiva y 'glamurosa' ... pero es fundamental.

Al fin y al cabo, ¿para qué queremos el emprendimiento si no es para generar riqueza?