Obviedades no tan obvias sobre la importancia de las tareas

¿Qué tareas son importantes y cuáles no? ¿Cuánto importa el esfuerzo que les dedicamos?

Tim Ferriss, en su libro 'La semana laboral de 4 horas' nos regala un par de obviedades...que tendemos a olvidar.

"Aquí van dos obviedades que no debes olvidar:

• Hacer algo intrascendente bien no lo convierte en importante
• Exigir mucho tiempo no convierte una tarea en importante
"

Con cuánta frecuencia no perdemos el norte y nos damos por satisfechos por haber dedicado mucho esfuerzo a algo que realmente no lo merecía, que no era tan importante? ¿Y cuántas veces el mero esfuerzo ha resultado al menos un atenuante, si no un justificante, para un fracaso?

Debemos autoexigirnos y ser selectivos y analíticos en aquello a lo que concedemos importancia y lo que no, basándonos en su relevancia intrínseca, no en el tiempo o esfuerzo que le dedicamos.

Una reflexión adicional de Ferriss en esta misma línea:

"lo que haces es infinitamente más importante que cómo lo haces. La eficiencia sigue importando, pero es inútil si no la aplicas a lo correcto."

Orientación a resultados pura. 

Obvia... ¿o no?

Más allá de Pigmalión: dos razones para aspirar a lo más alto

Es ya sobradamente conocido el efecto Pigmalión, el fenómeno consistente en que las expectativas, típicamente unas altas expectativas, influyen positivamente en la efectiva consecución de los objetivos que esas expectativas suponen.

En un sentido algo diferente, pero con cierta relación, Tim Ferriss, en su afamado libro 'La semana laboral de 4 horas', nos invita a que nos fijemos objetivos muy elevados, que no nos contentemos con pequeños logros, sino que pongamos nuestras miradas y empeño en lo más alto, que seamos atrevidos, ambiciosos.

Dos son las razones para ello.

La primera, quizá la menos sorprendente, es porque, según el autor, los objetivos muy elevados suponen una dosis extra de motivación. Unos objetivos sencillos, apenas nos aportan energía e ilusión. No son, en la jerga de la dirección por objetivos, suficientemente 'retadores'. Sin embargo, unos objetivos ambiciosos, fuera de lo común, tienen la propiedad de activarnos, de motivarnos, de cargarnos de energía...y como el efecto Pigmalíon predice, eso promueve la efectiva consecución de las metas propuestas.

Así es como lo expresa el autor:

"Una meta enormemente grande supone un chute de adrenalina que te proporciona el aguante necesario para superar las inevitables dificultades y tribulaciones que acompañan a la consecución de cualquier meta. Las metas realistas, las encuadradas en el grado de ambición medio , no motivan y no te impulsarán más allá del primer o segundo problema, momento en el que tirarás la toalla."

Pero más interesante y más original me resulta la segunda razón que Ferriss aporta. Según él, conseguir las metas más ambiciosas es, en una aparente paradoja, más sencillo que conseguir objetivos que no pasan de la medianía.

¿Por qué?

Pues porque los objetivos mediocres son a los que aspiran la mayor parte de las personas y, por tanto, de alguna forma existe mucha más competencia...lo que dificulta su consecución. Sin embargo, precisamente porque los objetivos ambiciosos asustan y muy pocas personas se los plantean, existe espacio libre, posibilidades, oportunidades en mayor abundancia.

 De nuevo en las palabras de Tim Ferriss:

"El noventa y nueve por ciento de la gente de este mundo está convencida de que es incapaz de lograr grandes cosas así que aspiran a ser mediocres. El grado de competencia para alcanzar metas 'realistas' es , por tanto, feroz, lo que paradójicamente hace que conseguirlas exija más tiempo y energía... Es más fácil ligar con la chica espectacular del bar que con las cinco guapas."

¿Nos atrevemos?

La 'expertología' de Andrés Pérez Ortega

'Expertología' es el segundo libro en solitario de Andrés Pérez Ortega, un cualificado gurú hispano en el ámbito de la marca personal o personal branding en el que el autor profundiza en las ideas que ya había volcado en su primer libro 'Marca personal' que ya comentamos hace unos meses en este blog.

Si en su primer libro Andrés Pérez explicaba su metodología para el desarrollo de la marca personal, en este adopta un enfoque, quizás, menos metódico, pero sí muy orientado a la acción (constantemente propone, por ejemplo, tareas y ejercicios concretos) y a poner en marcha el propio desarrollo de la marca personal.

El libro se estructura en siete capítulos.

El primero 'PRESENTACIÓN' es una exposición del problema.

En los cinco capítulos siguientes profundiza en cada uno de los elementos esenciales del proceso de desarrollo de la marca personal. Así, en 'PLAN ¿HAS TRAÍDO EL MAPA?' promueve la reflexión sobre objetivos y prioridades en la construcción de la marca. En 'PERSONA ¿QUIÉN ERES?' invita a la introspección sobre las propias cualidades y situación de partida. 'PROFESIÓN ¿A QUÉ TE DEDICAS?' pretende identificar las fortalezas del profesional, sus áreas de conocimiento y 'expertise'. 'POSICIONAMIENTO ¿QUÉ RECUERDAN DE TI CUANDO NO ESTÁS?' se centra en descubrir los atributos de nuestra marca, aquello que podemos ofrecer y, sobre todo, en lo que nos podemos posicionar.  'PÚBLICO ¿QUIÉN ES TU MERCADO' se orienta, de la misma forma que se realiza en el maketing de productos y servicios, en identificar el público objetivo, al cual  nos vamos a dirigir como 'clientes potenciales'. En el último de los cinco, 'PROMOCIÓN ¿QUIERES SER UNA ESTRELLA?' se recorren todas las posibilidades de alcanzar notoriedad y visibilidad.

Finaliza el libro con el capítulo 'PRÁCTICA ¿Y AHORA QUÉ?' en que se dan unos consejos finales, se invita de nuevo a la acción y se ofrecen ejemplos reales de personas que han alcanzado una gran notoriedad, de 'marcas personales' en acción.

El libro se adorna con multitud de citas de diversos personajes, algunas realmente brillantes e inspiradoras.

Andrés Pérez adopta, como ceo que es característico de él, un estilo directo, desenfadado, a veces algo coloquial o incluso provocativo, huyendo de academicismos y, por el contrario, invitando con desbordante empuje y entusiasmo, a la responsablidad, a la acción, al movimiento...

Un libro, en ese sentido, quizá más orientado a aquellos aspirantes a constituirse como marcas, que encontrarán pistas e inspiración, que a un desarrollo teórico de conceptos.

Andrés Pérez Ortega

(Fuente: ficha de autor en PlanetadeLibros) Andrés Pérez Ortega, químico por la Universidad Autónoma de Madrid y MBA por ICADE, es experto en desarrollo de marcas.

Ha ocupado diferentes puestos como responsable de la negociación internacional para compañías como REPSOL, Quaker Oats o Carrefour y ha puesto en marcha proyectos de apertura de nuevos mercados y negocios en países europeos y latinoamericanos.

Actualmente es el pionero y principal experto en este concepto en nuestro país. Ha puesto en marcha el Programa Marca Propia que está siendo muy bien recibido por importantes empresas de nuestro país.

Para conocer saber más sobre el autor puedes visitar su página personal llamada 'Marca propia' o seguirle en Twitter donde está presente bajo el username @marcapersonal.

Ficha técnica:

TITULO: Expertología. La ciencia de convertirte en un profesional de referencia.
AUTOR: Andrés Pérez Ortega
EDITORIAL: Alienta Editorial
AÑO: 2011
ISBN: 978-84-92414-50-5
PAGINAS: 326

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El decálogo de Tim Ferris para la productividad y un nuevo estilo de vida

Es difícil definir en pocas palabras de qué trata exactamente el best-seller de Tim Ferriss 'La semana laboral de 4 horas'. Las etiquetas que se vienen a la mente podrían ser diseño del estilo de vida, productividad personal, emprendimiento, externalización... y aún así resulta difícil de aprehender la esencia real del libro.

Ferriss nos propone una forma de enfocar la vida y la actividad profesional en que, optimizando de una forma radicalmente original el tiempo dedicado al trabajo, se consigue aumentar muchísimo la productividad y sobre todo el rendimiento económico y con ello liberar tiempo y recursos para la realización de los sueños, las actividades que realmente deseamos: viajes, práctica de deportes o lo que sea.

Como guía para ese nuevo estilo de vida y para entender toda su obra, Ferriss nos propone diez reglas, un decálogo que he querido anotar y comentar muy brevemente en este artículo. Son estas:

• La jubilación es un seguro por si ocurre lo peor: se trata de una advertencia para no posponer el disfrute de la vida a la llegada de la jubilación, para que ésta no constituya una coartada para no realizar ahora mismo, ya, nuestros sueños. La jubilación debe ser, como un seguro de vida, únicamente una salvaguarda, un mecanismo de 'backup' por si ocurre lo peor y realmente la necesitamos, no una meta.
• El interés y la energía son cíclicos: es preciso reconocer que no siempre disponemos de la misma energía y entusiasmo. Y es igualmente necesario reconocer que precisamos de épocas de descanso. En ese sentido, Ferriss propone el tomarse lo que denomina 'minijubilaciones', periodos de descanso en que nos alejemos de la actividad diaria.
• Hacer menos no es vagancia: se trata de un alegato en favor de la eficacia y la verdadera productividad, de concentrarse en la parte del trabajo que realmente produce resultados abandonando el resto.
• Nunca es buen momento: Ferriss propone un cambio radical de estilo de vida y de forma de afrontar la actividad laboral y ese cambio, como todos los grandes cambios, impone una ruptura...una ruptura que asusta y para la que nunca se encontrará el momento ideal. Lo que Ferriss nos quiere decir con esta regla es que es necesario, en algún momento, 'tirarse a la piscina'.
• Mejor pedir perdón que pedir permiso: es una forma de evitar que los demás nos pongan barreras. Si el riesgo de daño para terceros es bajo...lanzarse sin pedir permiso.
• No te esfuerces por corregir tus debilidades, potencia tus fortalezas: Ferriss considera más divertido y eficaz potenciar las propias virtudes que intentar paliar o corregir los defectos.
• Las cosas llevadas al exceso se convierten en lo contrario: en ese sentido, y aunque la propuesta de Ferriss va encaminada a liberar tiempo para realizar los propios sueños, advierte seriamente contra el peligro del exceso de ocio y la necesidad de permanecer ocupados; en actividades que nos llenen, en realziar nuestros sueños...pero ocupados, no ociosos.
• El dinero por sí mismo no es la solución: el mensaje es simple: lo que importa es realizar las actividades que te llenen, realizar los sueños. El dinero es sólo un medio necesario.
• Importan más los ingresos relativos que los absolutos: Ferriss entiende los ingresos relativos como la combinación de ingresos propiamente dichos, medidos en unidades monetarias (dólares) y el tiempo necesario para conseguirlo. Alcanzado un mínimo de ingresos en dólares (ingresos absolutos), lo importante es conseguir esos ingresos con una mínima dedicación de tiempo. Esa es la clave para poder dedicarse a otras tareas más gratificantes.
• El distrés es malo, el eustress es bueno: no todo el estrés es negativo. El 'eustrés' (con la raíz 'eu' similar a la de euforia) es una tensión positiva, que impulsa a la acción, a conseguir cosas, a superar obstáculos. Ese tipo de estrés no sólo no es dañino sino que es muy positivo.

Estas son la 'diez reglas que cambian las reglas' en palabras de Tim Ferriss. Con estos bloques, Ferriss construye toda una propuesta de eficacia y productividad en el trabajo que genera ingresos, elimina tiempo de dedicación y proporciona los recursos para cumplir los sueños.

Casi nada...

La autenticidad como estrategia de comunicación y de marca

Es, en el fondo, uno de los caracteres definitorios desde un punto de vista psicológico y sociológico de todo el movimiento 2.0, más allá de tecnologías y herramientas: el renacer del humanismo y los valores éticos entre los que la autenticidad, la imagen real y honesta que se transmite en los medios sociales o en vivo, tanto por personas como por empresas.

Andrés Pérez Ortega, en su libro 'Expertología' nos lo recuerda y aconseja a propósito de las comunicaciones en público. Así, hablando de presentaciones, nos dice:

"Las mejores presentaciones son las que son auténticas. Las que expresan lo que sientes. Para conseguir dejar una huella profunda, debes ser capaz de transmitir tu visión mental del mundo, el conjunto de tus valores."

Tres son, creo, los elementos que, de forma explícita o implícita, se recogen en este párrafo y que, en efecto, caracterizan una buena comunicación y, de hecho, cada vez se observan más en los buenos oradores o se recogen como consejos en cursos sobre comunicación:

En primer lugar, la importancia de introducir en las presentaciones elementos humanos, de cercanía, de distensión. La estrategia más sencilla, pero creo que más compleja y menos profunda es el recurrir al humor...un truco ya antiguo pero creo que no muy potente.

En segundo lugar, la tendencia a que esos toques humanos tengan cada vez más un carácter personal e incluso ético. Historias personales o, si el orador se atreve, sentimientos personales o valores, son armas muy poderosas de captación del interés y dejar memoria en cualquier tipo de presentación, ponencia o discurso.

En tercer lugar, lo que de forma más explícita se recoge en la afirmación de Andrés Pérez: la autenticidad. Esos rasgos humanos, esos sentimientos o esos valores deben ser auténticos. No son aceptables ni la falsedad ni la artificiosidad. Ambas son detectables y ambas descalifican al discurso y, sobre todo, al orador.

El humanismo y la autenticidad son pues, ingredientes valiosos y estrategias poderosas en la comunicación y, por ende, en la construcción de la marca personal.

La importancia del networking para la marca personal

No es que en sí misma resulte una idea novedosa o sorprendente. La importancia del networking, del establecimiento de relaciones de todo tipo pero especialmente profesionales como ayuda para el propio desarrollo y para el acceso a oportunidades de todo tipo, es algo ya de sobra conocido y, en cierto sentido, el hecho de que el término 'networking' tenga entidad propia y un sitio en la literatura empresarial, es una demostración de ello.

Aún así, me ha parecido relevante y, sobre todo, me ha gustado la forma tan expresiva en que Andrés Pérez Ortega subraya la importancia del networking en el establecimiento y desarrollo de una marca personal en su libro 'Expertología'.

Un matiz relevante que introduce Andrés es lo importante que es ser conocido frente a conocer:

"Lo importante no es a quien conoces sino quién te conoce a ti"

Aunque el propio autor insiste en la necesidad de la bilateralidad y la necesidad de correspondencia en las relaciones de networking para que estas sean sanas, duraderas y fructíferas, es importante saber que en el fondo, importa más ser conocido que conocer porque, al fin y al cabo, una marca personal en el ámbito laboral está destinada a que nos lleguen nuevas oportunidades profesionales...y esas, salvo en el caso de emprendimiento, nos vendrán de terceros. En el fondo, una marca, y no sólo en el ámbito de la marca personal, es relevante si y solo si es conocida. 

Sin embargo, la afirmación que más  me gusta es la que convierte el posicionamiento (la marca personal) en una fórmula:

posicionamiento = (lo que sabes) x (las personas a las que conoces)

que yo reformularía como:

marca personal = conocimiento x networking

que casi, casi, nos recuerda el dicho acerca de la mujer del César. En este caso, diríamos que un experto no sólo debe serlo (conocimiento) sino parecerlo (networking).

Es importante, imprescindible quizá, tener realmente el conocimiento y el 'expertise' o los atributos que conformen nuestra marca, pero también es imprescindible una red de contactos, un networking, que hagan que ese conocimiento, ese 'expertise', sean conocidos, visibles y accesibles.

#macrotweet: el poder interior como condición para el liderazgo y la marca personal

Antes de que puedas inspirar, debes estar convencido de ti mismo. Antes de que puedas hacerles llorar, tú mismo deberás llorar. Antes de que puedas convencerles, deberás conocerte y creer en ti mismo.

Winston Churchill

Citado por Andrés Pérez Ortega en 'Expertología'